S'implanter à Madère : guide pour les entreprises internationales

De plus en plus d’entreprises internationales choisissent Funchal comme base. Certaines viennent pour le cadre fiscal. D’autres pour la qualité de vie, le fuseau horaire ou les talents. Presque toutes se posent deux questions : comment bien s’implanter, et comment décrocher des clients depuis l’île ?

Ce guide répond aux deux. La première partie présente pas à pas la zone franche de Madère : ce qu’elle est, qui peut en bénéficier, ce qu’elle coûte et ce qu’il faut faire pour conserver ses avantages. La seconde partie traite du marketing : le marché local, le mélange des langues, la conquête du Portugal continental et de l’UE, et les réseaux qui comptent. Il est écrit depuis le terrain par une agence marketing à Madère pilotée par sa fondatrice.

Dans ce guide :

1. Pourquoi les entreprises internationales choisissent Madère
2. La zone franche expliquée
3. Conditions : emplois, investissement et plafonds
4. Pas à pas : s’implanter au CINM
5. Ce que cela coûte vraiment
6. L’échéance de 2026 et la suite
7. Les erreurs courantes à éviter
8. Déménager des personnes, pas seulement une société
9. Faire le marketing de votre entreprise depuis Madère
10. Consultation marketing international gratuite
11. FAQ

Pourquoi les entreprises internationales choisissent Madère

Madère combine l’appartenance à l’UE, le droit portugais, un régime fiscal réduit approuvé par la Commission européenne et une qualité de vie que peu de places d’affaires peuvent égaler. Pour les sociétés de services, de technologie et de négoce qui ont des clients internationaux, c’est l’une des bases les plus compétitives de l’UE.

Madère est une région autonome du Portugal et une région ultrapériphérique de l’UE. Ce statut est le fondement juridique de son régime fiscal : l’UE reconnaît les contraintes structurelles de l’île, comme l’insularité et l’étroitesse du marché intérieur, et autorise en contrepartie des aides d’État ciblées.

Concrètement, une société madérienne est une société portugaise comme une autre. Elle obtient un numéro de TVA portugais, bénéficie de toutes les directives et de tous les règlements européens, ainsi que du réseau de conventions fiscales du Portugal. Ce n’est pas une structure offshore, et elle n’est pas traitée comme telle.

Au-delà de la fiscalité, les entreprises citent le fuseau horaire (le même qu’à Lisbonne et Londres, une heure de moins qu’à Paris), une communauté internationale en plein essor et des vols directs vers les grandes villes européennes. L’île se trouve à environ 900 km au sud-ouest de Lisbonne, à près de trois heures d’avion de la plupart des grandes capitales européennes.

La zone franche expliquée

La « Zona Franca da Madeira » est le nom courant du Centre international d’affaires de Madère (CINM, aussi appelé IBC ou MIBC). Pour la plupart des entreprises, il s’agit d’un régime de licence et non d’une zone physique : une fois agréées, les sociétés éligibles paient 5 % d’impôt sur les sociétés sur leurs revenus éligibles, avec en plus une série d’exonérations de retenues à la source et d’impôts locaux.

Le régime est géré par la SDM (Sociedade de Desenvolvimento da Madeira), le concessionnaire officiel, pour le compte du gouvernement régional. Toutes les demandes de licence passent par la SDM.

Qui peut en bénéficier

Les activités éligibles sont fixées par l’article 36-A du Statut des avantages fiscaux portugais. Elles couvrent la plupart des services internationaux, notamment :

• Le négoce international
• Le e-business, les technologies et les télécommunications
• Les services de gestion et de conseil
• La détention et la gestion de propriété intellectuelle
• Les activités d’investissement immobilier
• Les sociétés holding (SGPS)
• La production industrielle et l’entreposage dans la zone franche industrielle
• Le transport maritime, via le registre international des navires MAR

Exclus : les services purement financiers proposés à des tiers, comme la banque, l’assurance et le courtage, ne bénéficient pas des avantages fiscaux.

Ce que vous obtenez

Avantage	Ce que cela signifie
Impôt sur les sociétés à 5 %	Sur les revenus éligibles jusqu’au 31 décembre 2033, dans la limite des plafonds de revenus
Dividendes	Aucune retenue à la source sur les dividendes versés aux actionnaires non résidents, sauf s’ils se trouvent dans une juridiction figurant sur la liste noire portugaise
Intérêts, redevances, prestations de services	Aucune retenue à la source sur ces paiements, dans le monde entier
Plus-values	Exonération des plus-values versées aux actionnaires situés hors des juridictions de la liste noire
Régime des participations	Applicable aux dividendes et plus-values des filiales (10 % détenus pendant 12 mois, sous conditions)
Droit de timbre et impôts locaux	Exonérations de 80 %, y compris sur la taxe foncière municipale, sous conditions
Conventions et accès à l’UE	Numéro de TVA portugais, directives européennes et conventions fiscales du Portugal

La règle que la plupart des gens ignorent

Pour les sociétés de services internationaux, le taux de 5 % ne s’applique qu’aux bénéfices réalisés avec des entités non résidentes ou d’autres sociétés du CINM. Vous pouvez travailler avec des entreprises portugaises, mais ces revenus sont imposés au taux général de l’impôt sur les sociétés à Madère, que la SDM indique actuellement à 13,3 %.

C’est déterminant pour votre business plan comme pour votre plan marketing. C’est la localisation de vos clients qui détermine le taux que vous payez. Les entreprises industrielles de la zone franche industrielle sont traitées différemment et peuvent aussi en bénéficier sur leurs ventes à des résidents portugais.

À noter : ce guide est un guide pratique, pas un conseil fiscal ou juridique. Les chiffres ont été vérifiés le 28 septembre 2026 sur le site officiel de la SDM et dans d’autres sources publiées. Les règles évoluent, et la réglementation fiscale de votre pays d’origine (par exemple les règles relatives aux sociétés étrangères contrôlées, à l’établissement stable et aux prix de transfert) peut changer le résultat. Faites toujours valider votre situation par des conseillers qualifiés au Portugal et dans le pays de résidence de vos actionnaires.

Conditions : emplois, investissement et plafonds

Pour conserver le taux de 5 %, votre société doit démontrer une activité réelle à Madère. Soit vous créez un à cinq emplois dans les six mois et investissez au moins 75 000 € en immobilisations dans les deux ans, soit vous créez six emplois ou plus dans les six mois. Le taux s’applique ensuite jusqu’à un plafond de revenus lié aux effectifs.

La substance : deux options

• Option A : créer 1 à 5 emplois dans les 6 premiers mois d’activité, et investir au moins 75 000 € en immobilisations corporelles ou incorporelles au cours des deux premières années.
• Option B : créer 6 emplois ou plus dans les 6 premiers mois d’activité. Aucun investissement minimum n’est exigé.

Plafonds de revenus

Le taux de 5 % s’applique au revenu imposable annuel jusqu’à un plafond. Au-delà, les taux standards s’appliquent.

Emplois créés	Investissement minimum	Plafond de revenu imposable
1 – 2	75 000 €	2 730 000 €
3 – 5	75 000 €	3 550 000 €
6 – 30	–	21 870 000 €
31 – 50	–	35 540 000 €
51 – 100	–	54 680 000 €
Plus de 100	–	205 500 000 €

Plafonds annuels de l’avantage fiscal

En plus du plafond de revenus, l’avantage fiscal total de chaque année est limité à l’un des montants suivants : 20,1 % de la valeur ajoutée brute, 30,1 % de la masse salariale ou 15,1 % du chiffre d’affaires. Pour les entreprises à faibles effectifs et fortes marges, c’est souvent ce plafond qui limite l’avantage. Faites la simulation avant de vous engager.

Pas à pas : s’implanter au CINM

Le processus se déroule en neuf étapes : vérifier l’éligibilité, choisir une structure, réserver un nom, déposer la demande auprès de la SDM, constituer la société, obtenir la licence, mettre en place l’activité, construire la substance et rester en conformité. La plupart des fondateurs travaillent dès le départ avec un prestataire local de services aux entreprises et un expert-comptable agréé.

Étape 1 – Vérifier l’éligibilité et votre situation fiscale

Assurez-vous que votre activité figure sur la liste des activités éligibles et que votre clientèle correspond au régime. Vérifiez ensuite la structure au regard des règles de votre pays d’origine. Un taux de 5 % à Madère ne sert pas à grand-chose si le pays de vos actionnaires impose de toute façon les bénéfices.

Conseil : demandez à votre conseiller de modéliser trois scénarios : clients exclusivement internationaux, un mix incluant des clients portugais, et votre plan de croissance à cinq ans face aux plafonds.

Étape 2 – Choisir votre forme juridique

Quatre options sont possibles :

• Lda. (société à responsabilité limitée, proche de la SARL) : un seul associé possible, capital minimum de 1 € par associé, gérée par au moins un gérant. C’est le choix le plus courant.
• S.A. (société anonyme) : un seul actionnaire possible, capital minimum de 50 000 €, conseil d’administration (un seul administrateur si le capital ne dépasse pas 200 000 €).
• Succursale d’une société existante : pas de capital minimum, mais une représentation légale à Madère est obligatoire.
• SGPS : une société holding pure, sous forme de Lda. ou de S.A., limitée à la gestion de participations.

Les associés peuvent être des personnes physiques ou morales, portugaises ou étrangères, et peuvent aussi exercer les fonctions de gérant.

Étape 3 – Réserver le nom de votre société

Avant la constitution, demandez un certificat d’admissibilité de la dénomination et une carte d’identification provisoire auprès du Registre national des personnes morales (RNPC).

Conseil : vérifiez en même temps que le nom de domaine et les comptes de réseaux sociaux correspondants sont disponibles. Modifier une dénomination enregistrée par la suite est long et coûteux.

Étape 4 – Déposer la demande de licence auprès de la SDM

La demande est rédigée en portugais, déposée en deux exemplaires auprès de la SDM et adressée au gouvernement régional de Madère. Elle peut concerner une nouvelle société, une société existante au Portugal ou à l’étranger, ou une succursale. Elle doit comporter :

• La dénomination et l’adresse de la société
• L’activité et son code NACE
• Le montant total de l’investissement
• Le nombre d’emplois à créer

Toutes les pièces justificatives doivent être traduites en portugais et légalisées. La SDM publie des modèles de formulaires de demande dans sa bibliothèque de documents.

Étape 5 – Constituer la société à Madère

Les sociétés du CINM sont constituées auprès du Bureau d’enregistrement des actes privés, avec une exonération totale des frais d’enregistrement et de notaire. Le siège social doit se trouver à Madère.

Étape 6 – Obtenir la licence

Une fois votre demande approuvée, la licence est délivrée sur présentation de la preuve que la société a été constituée et immatriculée. C’est cette étape qui garantit le taux de 5 %. La constitution seule ne suffit pas.

Conseil : considérez le 31 décembre 2026 comme une date butoir légale, pas comme un objectif. Les prestataires locaux recommandent de constituer la société bien avant la mi-décembre pour laisser le temps au traitement du dossier.

Étape 7 – Mettre en place l’activité

• Vous inscrire à l’impôt sur les sociétés et à la TVA auprès de l’administration fiscale portugaise.
• Ouvrir un compte bancaire professionnel. Prévoyez du temps pour les vérifications de conformité.
• Désigner un expert-comptable agréé (contabilista certificado), obligatoire pour les sociétés portugaises.
• Disposer d’un vrai bureau ou espace de travail à Madère.

Étape 8 – Construire la substance

Recrutez dans les six mois et, pour l’option A, réalisez votre investissement de 75 000 € en immobilisations dans les deux ans. Les emplois doivent être réels, locaux et durables. Tenez vos fiches de paie, contrats et factures d’immobilisations en ordre dès le premier jour : ce sont vos preuves.

Étape 9 – Rester en conformité chaque année

• Payer la redevance annuelle de la SDM.
• Suivre le revenu imposable par rapport à votre plafond et aux plafonds annuels de l’avantage fiscal.
• Conserver des documents montrant que la direction, les décisions et l’activité ont réellement lieu à Madère.
• Isoler en comptabilité les revenus provenant de clients portugais, car ils sont imposés différemment.

Ce que cela coûte vraiment

Les frais propres à la SDM sont modestes : 1 000 € pour la demande et 1 800 € par an pour une société de services. Le vrai coût, c’est la substance. Un prestataire local estime un budget annuel réaliste d’environ 22 500 € à 35 500 € une fois inclus la comptabilité, un salarié, un bureau et la gestion juridique de la société.

Poste	Montant	Remarques
Frais de dossier	1 000 €	Paiement unique, fixé par arrêté du gouvernement régional
Redevance annuelle, société de services	1 800 € / an	Versée à la SDM
Redevance annuelle, SGPS	1 800 € + 0,5 % du bénéfice de l’année précédente au-delà de 1 M€	Part variable plafonnée à 30 000 €
Constitution	Frais d’enregistrement et de notaire exonérés	Les frais de traduction, de légalisation et de conseil restent à prévoir
Investissement minimum (option A)	75 000 €	En immobilisations, dans les deux ans
Budget de fonctionnement réaliste	≈ 22 500 € – 35 500 € / an	Estimation incluant comptabilité, un salarié, un bureau et la gestion juridique

Une façon courante de réduire le coût réel : le fondateur s’installe sur l’île et occupe l’un des postes en tant que gérant salarié. Que cette solution vous convienne dépend de votre situation fiscale personnelle : faites-vous conseiller.

L’échéance de 2026 et la suite

31 décembre 2026

Date limite pour obtenir une licence CINM dans le cadre du régime actuel et bénéficier du taux de 5 % sur les revenus éligibles jusqu’au 31 décembre 2033.

Le cadre actuel est souvent appelé « Régime IV ». Le budget de l’État portugais pour 2026 a prolongé l’horizon de ses avantages de 2028 à 2033 pour les entités agréées d’ici fin 2026. Un régime successeur est encore en négociation, et ses conditions ne sont pas encore arrêtées.

Si vous envisagez sérieusement Madère, les trois prochains mois sont décisifs. Commencez à échanger avec vos conseillers dès maintenant, pas en décembre.

Les erreurs courantes à éviter

1. Choisir Madère pour le seul taux d’imposition. Sans direction et activité réelles sur l’île, la structure est fragile.
2. Ignorer la règle des clients portugais. Les revenus de services provenant de clients portugais sont imposés au taux général. Planifiez votre portefeuille clients.
3. Oublier les règles de votre pays d’origine. Les règles sur les sociétés étrangères contrôlées, la résidence fiscale et l’établissement stable peuvent annuler l’avantage.
4. S’y prendre trop tard. Traductions, légalisations, ouverture de compte bancaire et validations prennent toutes du temps.
5. Manquer les délais de substance. Six mois pour les emplois, deux ans pour l’investissement. Inscrivez les deux au calendrier dès le premier jour.
6. S’implanter sans plan pour trouver des clients. Une licence n’apporte pas de chiffre d’affaires. Il vous faut encore un plan go-to-market, et c’est l’objet de la seconde partie de ce guide.

Déménager des personnes, pas seulement une société

Si vous ou votre équipe vous installez sur l’île, organisez les démarches personnelles en parallèle de la société : numéros fiscaux, résidence, santé, écoles et fiscalité personnelle. C’est en les réglant correctement que la substance devient durable.

• Numéro fiscal (NIF) : chaque personne physique et chaque société en a besoin. Il vous sera demandé pour les contrats, la banque et le logement.
• Résidence : les citoyens de l’UE s’enregistrent localement ; les ressortissants hors UE doivent obtenir le bon visa avant leur installation. Les règles ont évolué récemment, vérifiez donc les conditions en vigueur.
• Fiscalité personnelle : le Portugal dispose de régimes spécifiques pour certains professionnels qui s’installent dans le pays. Les conditions d’éligibilité sont strictes : demandez un conseil fiscal personnel avant de partir.
• Recruter sur place : Madère dispose d’un vivier croissant de jeunes diplômés multilingues et de talents en télétravail. L’université et les réseaux locaux sont de bons points de départ pour recruter.

Faire le marketing de votre entreprise depuis Madère

Une fois la société créée, le défi devient de gagner des clients. Le marché intérieur de Madère est petit et tourné vers le tourisme : la plupart des entreprises internationales utilisent donc l’île comme base et vendent au Royaume-Uni, dans l’UE et au-delà. Cela exige un choix de marché clair, les bonnes langues et une machine commerciale pensée pour la vente à distance.

Comprendre le marché local

2,4 M – clients hébergés dans des établissements touristiques en 2025, un record

12,7 M – nuitées en 2025, en hausse de 8,3 % par rapport à 2024

T3 2025 – les résidents portugais ont dépassé l’Allemagne et sont devenus le premier marché émetteur

Le tourisme porte l’économie locale : hôtellerie, immobilier, transport, restauration et services aux professionnels. Pour une société du CINM, les clients locaux présentent un inconvénient supplémentaire : les revenus de services provenant de clients portugais n’entrent pas dans le taux de 5 %. La plupart des entreprises choisissent l’une de ces trois stratégies :

• Madère comme base. Diriger l’entreprise depuis Funchal et vendre à l’international. L’essentiel du marketing se fait hors de l’île.
• Servir l’île. Vendre aux hôtels, aux promoteurs et aux entreprises locales. Un marché plus petit, des relations plus profondes.
• Hybride. S’appuyer sur des références locales, puis se développer à l’international.

Trouver le bon mélange de langues

Préférez la localisation à la traduction automatique, respectez le formalisme de la correspondance professionnelle portugaise et construisez un site multilingue dès le départ, avec des balises hreflang correctement configurées pour que les moteurs de recherche affichent la bonne page à chaque marché.

Atteindre le Royaume-Uni, le Portugal continental et l’UE

• Tirez parti du fuseau horaire. Votre journée de travail est alignée sur Lisbonne, Londres et Dublin, à une heure seulement de Paris. Pour les acheteurs britanniques, cela signifie un partenaire basé dans l’UE, sans contrainte d’agenda. Dites-le.
• LinkedIn pour les contenus portés par le fondateur et la prospection ciblée par pays et par secteur.
• Recherche : SEO dans chaque langue cible, et Google Ads géociblé par pays et par langue.
• Un CRM avec automatisation, pour que les leads issus de plusieurs marchés ne passent jamais entre les mailles du filet.
• Des événements choisis : deux ou trois salons par an, bien préparés, valent mieux que cinq où l’on se contente de distribuer des cartes de visite.

Intégrer les réseaux locaux

• ACIF-CCIM, la Chambre de commerce et d’industrie de Madère : fondée en 1836, environ 800 entreprises membres, et représentante du réseau Enterprise Europe Network à Madère depuis 2008.
• Startup Madeira, l’incubateur régional du Campus da Penteada, fondé en 2016. Pulso Social Marketing a été fondée dans le cadre de son programme StartNow : nous connaissons donc ce réseau de l’intérieur.
• La SDM et la communauté du CINM : des pairs confrontés aux mêmes enjeux d’implantation et de croissance, et une source naturelle de partenaires et de recommandations.
• Universidade da Madeira : talents, partenaires de recherche et événements publics comme Macaronight, la Nuit européenne des chercheurs, à laquelle nous avons participé en 2026.

Vos 90 premiers jours de marketing

Jours 1 à 30 : les fondations

• Choisissez votre stratégie et rédigez une proposition de positionnement claire.
• Lancez un site rapide et multilingue, avec des pages de services claires.
• Créez votre fiche Google Business Profile, votre page LinkedIn et votre CRM.
• Définissez trois à cinq KPI liés au pipeline, pas au nombre d’abonnés.

Jours 31 à 60 : la visibilité

• Rejoignez un ou deux réseaux locaux et soyez présent avec régularité.
• Annoncez votre arrivée dans la presse régionale, en portugais.
• Publiez chaque semaine sur LinkedIn des contenus portés par le fondateur.

Jours 61 à 90 : le pipeline

• Lancez des campagnes ciblées sur vos marchés et dans vos langues prioritaires.
• Démarrez une prospection structurée auprès d’une liste nominative de comptes cibles.
• Transformez vos premiers résultats en une courte étude de cas. Misez davantage sur ce qui convertit.

Consultation marketing international gratuite

Vous vous implantez à Madère, ou vous y êtes déjà et souhaitez vous développer à l’international ? Réservez une consultation gratuite avec Pulso Social Marketing. Vous échangerez directement avec la fondatrice, pas avec un commercial ou un chargé de compte.

Ce que nous aborderons

• Vos marchés cibles et le bon ordre d’entrée
• Votre plan linguistique : anglais, portugais, français
• Les canaux qui vous apporteront le plus vite des leads qualifiés
• Les gains rapides pour votre site et votre LinkedIn
• Vos priorités marketing à 90 jours

Pour qui ?

• Les entreprises internationales qui s’implantent à Madère
• Les sociétés agréées au CINM qui vendent à l’étranger
• Les entreprises madériennes qui se développent au Royaume-Uni, en France ou dans l’UE
• Les équipes B2B qui veulent du pipeline, pas des indicateurs de vanité

Réserver ma consultation gratuite, en français, en anglais ou en portugais. Nous répondons sous un jour ouvré.

À propos de l’autrice : Audrey Zarlenga

Cofondatrice de Pulso Social Marketing. Plus de 10 ans de direction marketing à l’international, en France, en Australie, au Royaume-Uni et au Portugal, dans le SaaS B2B, l’EdTech et l’industrie. Basée à Funchal. En savoir plus sur Audrey

Vous vous implantez à Madère ?

Réglez la mise en place avec vos conseillers. Ensuite, laissez-nous vous aider à construire le plan, la présence et le pipeline, en français, en anglais et en portugais.

Réserver ma consultation gratuite